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[义卖活动【公益】] 复制企业的成功

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发表于 2017-3-29 00:29:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2011年,XU?GF在一年一度的九月大培训中集结近千名来自全国各地的营销人员列队在总部办公大楼前的大场,集体表演手语舞《不要相信自己没有用》,并请专业摄影公司将其制作成视频上传到网络进行推广传播,美其名曰:“KAI-M神话”!神话谈不上,但KAI-M由一家名不见经传的小作坊式加工场摇身一变成为南中国家具行业知名品牌,仅仅用了八年的时间,这的确是一个奇迹。难道其中有什么不为人知的成功的秘诀吗?许多人认为有。“KAI-M神话”的话音刚落,2012年,XU?GF又在他的全国销售人员大培训中告诉大家:“KAI-M不可复制。”   

  XU?GF向外宣告说KAI-M的成功不可复制,使得行业人士热情不减,敬仰北京白癜风医专科医院之余更坚定了一颗学习模仿的信念。然而,这些门外之汉,对KAI-M的接触和了解无法深入下去,就算把所有的KAI-M真相和秘密和盘托出,他们也没有机会看清、看懂和看透。为什么这样说呢?我们知道,就算是最简单的东西,如果只是匆匆一瞥,再显眼的实情也未必看得清楚明了;更何况,每个成功的背后,总是铺垫着由无数成功和失败累积起来的经验、故事,不用心总结和体会,不设身处地地思考,又怎会产生真正有价值的想法和结论!那么,就让我们回顾一下KAI-M的发展历程吧。   

  重温KAI-M的发展编年史,我们可以看到短短八年KAI-M的成长历程是一个滚雪球的过程:2003年之前,XU?GF用短短几年的时间,在西安将运时通专卖店扩大为几家,然后成为区域代理;看到家具行业市场的火暴和入行门槛极低,XU?GF大胆萌生了自建品牌的想法。2003年,XU?GF在西安筹备资金并试验开厂,觉得可行之后,第二年移师中国制造业中心——东莞市的家具中心(厚街镇)租厂、招人、开工、生产,制造起自己的家具,并放到自己的店里销售;由于深喑家具销售之道,具家具款式时尚简约,销量极佳。这样一来专业白癜风医院,员工由十几人增加到几十人,再由几十人上升到上百人,又由上百人变为了几百人,到2010年,KAI-M生产系统总人数已近两千人。人数的递增,引发了厂房的递增,厂房的递增,又孕育了品牌的递增。到2012年,KAI-M公司旗下已有九个家具工厂、十一个几近成熟的品牌和近千家品牌专卖店。   

  从以上简要介绍中,我们很难看出KAI-M的成功之道,只是觉得这一切似乎是上天的眷顾,KAI-M遇上了天时、地利与人和,除此之外很难再看出点什么。然而,只要去过KAI-M参观的人都会不约而同地产生这样的感受:KAI-M公司文化好,渠道稳,团队强,人性很浓。而那些白癜风治疗用什么方法好与KAI-M合作过的经销商和商界人士则会说,KAI-M的营销队伍有一个特别的气场,无论走到哪里,遇到了KAI-M旗下的员工你的感受就是不一样。那些同行的老板和老总则时常向XU?GF请教渠道和营销的问题,他们清楚KAI-M的成功是与众不同的,然而很难照抄照搬。似乎,KAI-M真的不可以复制。真的不可以复制吗?且不问这句话之真伪以及KAI-M宣扬所谓“KAI-M的品牌不可复制、KAI-M的渠道不可复制、KAI-M的培训不可复制、KAI-M的文化不可复制、KAI-M的产品不可复制”的真意何在、用意何处,还是静下心来观察和细想,事情就会渐渐明朗。   

  其实,KAI-M的企业文化口号就是“传播理念、复制成功”!而且,KAI-M一直做的就是踏踏实实地实践这一文化口号。那,KAI-M内部都传播了哪些理念呢?首先是企业理念,其次是经营理念,接着是品牌理念,最后是文化理念。   

  成功可以模仿,可以复制。一个品牌在较短的时间内崛起是完全可以做到的,关键在于找准适合自己的品牌传播策略,然后打造一套相适应的营销体系去落实执行,建设适合自己的渠道模式把营销铺开,就能在短时间内建立品牌的知名度和声誉。具体的方法本文不详谈,只能作为本人的机密,将来售与有远识的企业家。   

  在我看来,一个公司的成功,离不开企业的经营壮大、品牌的塑造、管理的完善、产品的优化、文化的建设……等重要因素;那么,我就从KAI-M公司的起步、产品的成熟、营销渠道的铺展、品牌的建设、管理的提升、文化的推广等方面来分析KAI-M的成功之道,希望对每一位家具人都有所启发。   

  翻开KAI-M公司的第一页,你将看到的是公司在发展的最初期就确定了公司的理念、目标、文化和责任。多年来,KAI-M的规章制度上明文规定,KAI-M的企业理念是建立一个员工能够终生依靠的企业;经营理念是与时代同步,为社会谋福利;品牌理念是创造完美的生活文化;文化理念是团结,进取,务实,创新。理念的确立,是一很重要的大事,因为它决定着企业的发展方向。据XU?GF讲,这些理念和构思早在西安筹备公司之初就已经定下来了,也正是因为当初的高瞻远瞩,才成就了今天KAI-M的格局,这是XU?GF一直引以为豪的事。有了创业初期对企业理念的精准把握,KAI-M公司很快完成了品牌和管理从定位、落实、执行、推广、铺开、传播、整合的整个建设过程,一路走来,步步佳境。   

  也许读者会有疑惑,工厂才几十个工人的时候,老板怎么能够知道企业几年后的发展状态?又不是神仙,谁敢保证当初的决策就是稳胜券?也许读者还要说,事后诸葛亮往往是那些策划公司喜欢扮演的角色,如果换作当初是自己,又当别论了吧?诚然,企业在很小的时候就喊企业文化等口号确实是没必要,但是,作为一个经营者,在投资和管理企业之初,又怎能不熟悉自己的产品优势、企业实力、企业起点、人才结构、历史使命、销量渠道、专业品牌……等问题!如果经营者对这一切了然于胸,那相应的品牌规划、品牌愿景、传播计划和自身优势等就会在管理经营中一一列出,并定出长远的规划来。那时,经营者为几年之后的企业理念、经营理念、品牌理念和文化理念进行策划和设计,就是顺理成章的事。在这个基础之上,经营者甚至会决断出自己是做单品牌还是多品牌,是走本土品牌路线还是洋品牌的路线、还是混合走或交换走,产品是低端还是高端,设计是个性化还是大众化,还有品牌代言问题、品牌广告问题和品牌包装问题;想细的话,甚至可以具体到每款
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